3月，环球气温创下有记实从此同期最高。消费墟市也阅历了数轮幼高涨，新的存在理念、盛行习尚、热门趋向闪现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采用代表性的赛道、细分品类、营销场景，心愿洞察热门与风向背后的趋向、机缘与革新所正在。
正值春夏，健身运动、户表出行连接升温。邀三五知友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽天博真人2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？ 春夏新风向、八段锦，策画上一场City walk，这些息闲运动格式已逐步融入当代人的寻常存在。
与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。一面衣饰品类更是年年走红，好比瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”要害词搜寻趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”出手受到多人通俗眷注，搜寻指数连接攀升，并庇护正在较高程度（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
如斯看来，瑜伽裤赛道社交声量不减天博真人。全体到实质的筹办中，目前墟市开展处境结局若何？对付新品牌们来说，尚有哪些入场机缘？
近年来拥有不错社媒表示的瑜伽裤品类仍有墟市开展空间。艾瑞筹商数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市领域增进了251亿元。2023年瑜伽行业领域估计到达561亿元，年增进率到达11.6%。
全体到瑜伽裤品类，也连结着正增进态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市领域高出16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。
对付新品牌来说，一个原形是，瑜伽裤品类尚有增进盈利，但赛道已慢慢表露出更为激烈的角逐景象。
就品类特性而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，检验着玩家的技能和产物开拓材干。正在瑜伽裤产物开拓经过中，布料采用、剪裁工艺等闭键容易复造，赛道排他性不高，对付新玩家及跨界玩家来说结构难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵循所属行业划分，玩家们首要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，以是瑜伽裤赛道难免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之以是能获胜突围，尚有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价钱带来看，比如lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价钱普通正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“天博真人。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价钱带首要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价钱则普通不高出100元，永诀填补了瑜伽裤赛道的中低端墟市。
性价比除表，消费者对付瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券商讨所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价钱“”显瘦显身段“”色彩、样子“成为各年数段女性消费者置备瑜伽裤的首要酌量要素。这注解，今朝消费者对付瑜伽裤商品的品格、成效性上保有更多希望。
图片源泉：中泰证券商讨所纺织行业深度通知《女性运动振起，引爆轻运动墟市》
正因如斯，玩家们珍爱产物面料和成效性迭代，也倒逼产物端不同化角逐更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的首要角逐壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少价钱贵，且永远被海表厂商所垄断，平淡瑜伽裤产物首要采用的是相对粗拙的尼龙6资料。就正在近2年，国内告竣尼龙66坐蓐所需首要原料的技能打破，意味着往后高端面料的不同化上风会下降。
为了深化本身面料的特别性，玩家们寻求“别出机杼”。一方面是正在面料表观格调上做出革新，运用弹力纤维、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密滑润、和煦磨毛等特性。另一方面，玩家们聚焦面料内正在技能不竭革新，本年lululemon上线了环球首款酶解接收的尼龙66面料。尚有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间回想纤维等拥有成效性特质的资料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成就。
深化产物成效性也是要害角逐重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品涌现，“速干”“凉感（降温）”要害词屡屡闪现，墟市新品的成效性卖点存正在同质化天博真人。
市道上，也有一面商家以版型计划为切入口富厚产物成效。好比，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤计划了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜计划，以此擢升产物的“好用感”。
从渠道端来看，玩家格式转移也能反响出瑜伽裤墟市角逐境况升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，个中，淘宝、天猫行为国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的首要线上墟市。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类贩卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷闪现，运动品牌表示优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度贩卖额数据，能洞察更多玩家格式的转移处境。CBNData涌现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌表示亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是连接领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这注解运动品牌逐步起势。
更加是，近两年有更多运动品牌屡屡发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，实行归并。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍旧投资归并的格式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构收拾上浸淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道表示会更为越过。
总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌包办Top10，到运动品牌会集起势，且更多运动品牌还正在加码结构，墟市角逐会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是好像的景致。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类宗旨Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData涌现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式业务，正在抖音渠道月度贩卖额涨势明明，排名从20+跃升至第2位，变换了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的格式。
跟着各式玩家结构长远，角逐逐步充塞，行业优越劣汰必定会饱动墟市会集度擢升，头部效应巩固。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市会集率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。往后墟市会集度还将进一步巩固。
对付新品牌来说，正面挑拨头部品牌危害较大，更好的格式是从细分墟市寻找其他增量空间。而今朝，已有品牌依靠这一战略获得亮眼收获，全体来看实操格式首要有三类：
抢占细分产物的用户心智是品牌突围的格式之一。更加是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤好似，从消费者认知上并无素质区别。
目前墟市上一面商家为深化瑜伽裤的某一特性，依然联贯创设出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌实行清爽的品类墟市造就。这时分新品牌倘使能强势结构某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机缘告竣破圈热销。
好比，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依靠吞噬“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，高出骆驼的冲锋衣。创立不到3年的SINSIN正在抖音双11功夫GMV同比增进980%，收获亮眼。
针对出圈打法，SINSIN品牌连结创始人就曾流露，团队早期曾仿效瑜伽裤做种草告白，但从实质成就看消费者无法辨别，以是采用走“轻塑型“门道，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。
拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用格式。开始叙及瑜伽裤品类的消费人群瑜伽，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大一面国产瑜伽裤品牌也是环绕“白领女性“做产物。
跟着悦己理念逐步长远人心，多人正在穿衣需求上特别眷注舒畅自正在，明显的体感是瑜伽裤这类舒畅便当的专业运动衣饰逐步成为寻常穿搭单品。运用场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌出手索求瑜伽裤消费人群的或许性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类遮盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。
个中，妊妇这一细分人群墟市近期表示越过。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内搜寻“瑜伽裤”要害词，常见的连带札记标签就网罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也涌现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品贩卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是弗成幼看的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰首要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在运用场景、穿戴成就上并无明明辨别，以是替代性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌依然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依靠”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“贩卖额高出230万，同比增进超218%，备受消费者青睐。这注解，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新机缘”，秉持如许的概念国内品牌开启出海道道，瑜伽裤闭连品牌也不不同。即使行为进口货的瑜伽裤依然正在北美墟市通俗普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData注视到，有不少国内品牌竟采用出海北美寻觅新商机。
这一“异常”措施背厥后由是海表墟市还存正在渠道盈利——网罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌平昔发起高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜欢者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人巩固墟市曝光，珍爱品牌心智筑树，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道结构相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已高出75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品贩卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总贩卖额超722万元天博真人，正在同品类赛道中排名前三。
从行业特性来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家格式安宁。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗入进多人寻常存在，头部品牌lululemon市值更是高出阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，涌现出优异的墟市表示。
墟市领域不竭拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的角逐阶段。而伴跟着角逐长远，消费者需求也朝着更多元、更仔细的对象延长，对付新老品牌来说都意味着尚有可发掘的新机缘。
墟市验证也是如斯瑜伽，无论是从产物面料、计划革新瑜伽，仍旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，今朝已有一面品牌通过缉捕细分需求找到角逐打破口。往后，一壁是更为苛肃的角逐态势，一壁墟市也会迎来更多更生气力。
2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业商讨及十四五谋划分解通知》
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