即日，lululemon联袂影视明星杨紫琼推出《新春，咏春》要旨短片。同时，该品牌抖音官方旗舰店正式开业。截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店粉丝31.3万，上线万。

　　No Agency时尚行业独立理解师唐幼唐对期间财经透露，lululemon开设抖音旗舰店是正在寻找增量机遇。“古代电商平台的流量拉长受限，品牌信任要组织新的线上渠道。以前大多不进抖音是感触下重用户多，与品牌调性不符，但（抖音）仍有许多潜正在用户。”

　　新渠道首秀，lululemon打出分歧牌。与天猫平台差异，客单价更高的表衣庖代爆款瑜伽裤，成为lululemon正在抖音旗舰店中销量更强势的产物。lululemon抖音旗舰店中，贩卖热度最高的商品为售价1080元的姑娘运动夹克，销量706件。另表，售价为2380元的羽绒表衣也售出超500件。

　　国际品牌正在中国线上的全渠道组织已成趋向瑜伽，它们正在抖音渠道的索求宗旨，也正从实质营销转为贩卖成交。一名本土时尚集团营销担任人对期间财经指出，从转化数据看天博真人，抖音大个别为新流量，与天猫不重叠，是品牌暂时主要的新客增量市集。

　　正在2023财年第三财季（截至10月29日），lululemon贩卖额同比拉长19%至22.04亿美元，此中国际生意上涨49%，中国市集增速则到达53%，大幅高于北美市集的12%。正在2023年第一财季和第二财季，中国市集增速分辩为79%和61%。

　　据《财经》报道，截至昨年11月上旬，lululemon中国门店已达114家。遵循公司此前颁发的拉长策动，lululemon中国门店数目要正在2026财年到达220家。

　　为了圈粉更多的中产，已深耕一线都会的lululemon，将眼光对准三线都会。

　　Calvin McDonald正在最新的财报调换会上表露，中国门店涌现络续赶过预期，lululemon将一连正在一线至三线年下手，平昔埋头于上海、北京等高线都会市集的lululemon露出出向下急速浸透的态势，福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二、三线都会门店的连接开业。

　　线上渠道拓展也被看做是lululemon探索下重市集的“试验场”，这些渠道正增强触达无法到都会门店购物的消费者。遵循蝉魔方数据，2023年上半年，抖音电商意思人群有68%分散正在二线及以下都会，三线及以下都会占比靠拢整体人群的一半。

　　唐幼唐透露，一线及新一线都会逐鹿激烈，市集趋势饱和。次级都会的高端消费本领有足够的拉漫空间，看待衣饰的可安排收入比例实质高于一、二线都会。

　　其余，他还指出，中产们正面对不确定性，三、四线都会的消费信念举座比一、二线都会要强。昨年年中，经济学家、如是金融咨询院院长管清友就曾正在采访中指出，县城中产抗危急本领强于一线都会中产。

　　然而，即使正在高速拉长的中国市集，lululemon也面对蛋糕被分食的实际。lululemon的功课，人人运动品牌都念抄。

　　2019年以还，耐克、阿迪达斯、亚瑟士等品牌争相推出专业瑜伽系列产物，同样辅以社群行动以晋升品牌正在该赛道的浸透率。昨年10月，安踏体育告示收购线上发迹的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。该品牌爆款瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但表衣产物与lululemon订价相当。

　　敌手竞相入局，是否会给lululemon的功绩带来压力？要客咨询院创始人周婷直言，“信任会分流必然客户，然而中国市集的可斥地空间依然宽裕天博真人一线都市中产不敷用了？lululemon把店开到了抖音卖得最好的不是瑜伽裤，并不会给lululemon酿成太大影响。”

　　但须要防卫的，lululemon发迹的瑜伽赛道正正在体验增速的下滑天博真人。国信证券研报指出天博真人，2017年至2021年，国内瑜伽用品市集全渠道贩卖额从106亿元增至198亿元，但增速从29%降至6%。跟着居家需求低落，2023年1月至11月瑜伽用品正在电商平台的累计贩卖额同比低落4%。能够对照的是，2023 年1月至11月冲锋衣电商品类增速达131%。

　　唐幼唐以为，lululemon当下面对的更大题目是运动潮水的更替。“瑜伽高潮渐褪，耐克等品牌都正在加码户表赛道。鼻祖鸟、迪桑特等户表品牌正在昨年取得了高速拉长，On昂跑、Hoka One One等细分赛道品牌也正在抢占中国中产消费高地，这都将给瑜伽赛道的高拉长带来挑拨。”

　　面临市集变革，lululemon试图撕下“女性”“瑜伽”等标签，向耐克、阿迪达斯等人人运动品牌看齐，涉足户表运动赛道。2022年以还，lululemon连接推出运动女鞋、高尔夫、网球等新品类。本年第一季度，lululemon男鞋也即将面世。

　　今岁首，lululemon官宣华裔计划师Jonathan Cheung为环球创意总监，JJ Collier为新设立的表套计划副总裁。有概念以为，这两则人事任用，同样凸显了lululemon抢占非瑜伽产物范畴的信念，希望催化lululemon正在中国市集进一步拉长。

　　一名运动健身行业人士曾对期间财经指出，“曩昔lululemon高浓度的社区文明属性束缚其扩张速率，跟着品牌正在中国势能屡超预期，lululemon开足马力扩张，但这也将给lululemon带来品牌文明浓度低重的危急。”

　　但正在周婷看来，渠道扩张不是社群运营的重点，更广地触达客户反倒容易造造更好的供职。真正的症结仍是产物改进、价值管控、社群福利与照料机造，lululemon的拉漫空间依然强劲。

　　讲中产故事的lululemon正在决心走向人人市集后，仍深受本钱市集青睐。遵循Seeking Alpha，截至本地年光1月18日，lululemon Inc.股价为477.45美元/股。过去一年天博真人，lululemon股价增幅达50.11%，10年以还增幅更是达902.62%。截至1月18日，lululemon市值达591.1亿美元，已大幅超出另一运动巨头阿迪达斯（。